铠斯 

铠斯

铠斯是淘宝上钛水壶销售第一品牌。该公司凭借多年的钛金属研发、独特的制造工艺及顶级品质,已成为国内户外运动钛用品市场的热销品牌。

为提高产品让渡价值,提升品牌知名度,进一步提升销量,铠斯找到天使投智协助铠斯转型和品牌升级,通过梳理品牌和产品,树立更好的品牌形象;开拓销售渠道等措施,将铠斯打造为引领行业的标志品牌。


一、实施品类策略,建立“铠斯=钛”品牌认知

钛具有轻量化、抗腐蚀、耐高温、抑菌性强等特点,其密度只有4.51g/cm³,在日常生活中广泛应用于飞机及航天业中;钛造的船可以置于深海100年不生锈,也是唯一可以安全植入人体的医疗器械用材。这样一种高端的稀有金属材料,其市场前景非常好。

铠斯创造性将钛金属产品应用于运动器皿生产,其生产的钛运动水壶和钛运动杯等系列产品,虽造价不菲,但深得资深户外运动人士的喜爱。在资深户外运动爱好者和驴友中有非常好的口碑。  

作为钛金属产品生产商,钛运动水壶销量第一品牌,铠斯不应该仅仅做运动行业的市场跟随者,铠斯应该勇敢地担当起钛产品的市场应用的推动者,引领整个市场、行业的发展步伐。为此,天使投智为铠斯确定了钛行业“领导者”的品牌定位策略——“铠斯,引领钛科技”,通过推广钛产品的广泛认知和应用,进而推广铠斯钛产品。通过拓宽钛行业市场,做大铠斯品牌。





二、建立主副品牌模式  拓宽产品销售渠道

铠斯产品一直只针对专业户外运动产品市场进行销售,为了进一步拓展市场,扩大消费量,我们为铠斯制定了主副品牌的战略架构,将铠斯钛产品针对不同消费者细分为三个方向:专业户外设备、户外休闲用品、居家生活用品。这样的主副品牌策略不仅能够聚焦营销推广资源推广铠斯主品牌,同时也明晰了铠斯旗下相关系列产品在不同渠道上的实施差异化的开拓和销售策略。




以“铠斯·探险家”为例,我们对产品进行深入的延展,配合各种不同的场景,演绎品牌专业、优质的特点。以“真驴友,铠斯钛”为口号,凸显铠钛运动器皿的专业特质,强化现有户外市场,打造铠斯品牌的专家形象。“铠斯·旅行家”“铠斯·生活家”则分别主打户外休闲用品市场和居家生活用品市场。

通过这种产品组合策略,开拓销售市场。既有高端的形象产品提升产品价值、档次、专业内涵;又有主销利润产品,开拓市场提升销售和赚取利润;同时以补充产品丰富产品线。建立起覆盖全面、主次分明、功能各异的产品线,强大的综合竞争优势,确保品牌销量的提升。



三、赋予品牌“运动精神”,将品牌内涵形象化

我们希望铠斯卖的不仅仅是钛运动水壶,它卖的应该是一种运动精神,这是一种如钛的产品特质般的,身手敏捷如钛之轻量化、性格坚毅勇于攀登如钛之坚于钢,思想纯净如钛之永不生锈的一种极限户外运动精神。我们将这种精神,通过一系列的铠斯产品应用画面予以呈现。



2014年7月23日,铠斯参加了在南京举行的“亚洲户外用品展览会”,科技感十足的展台吸引了众多目光。



项目合作成果

铠斯树立起钛科技的领导者形象,进一步扩大品牌优势,带领消费者进入“钛”时代。

铠斯逐步建立起消费者心中“铠斯=钛”的品牌认知,独具运动精神的品牌形象和内涵,提升了产品品牌的让渡价值,使铠斯成为一个成功的“酷”品牌,为今后实现规模—质量—效益均衡发展奠定基础。